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優秀團隊丨學習無止境,奮斗正當時

發表日期:2021年10月22日    瀏覽量:111次

米寬寬,2019年3月加入金星,履任長垣市場業務,在工作中表現優異,業績突出,21年6月升任長垣辦事處主管。9月份帶領團隊終端開發目標達成175%,被評為終端開發優秀辦事處。

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從業務到主管,米寬寬說,當業務與當主管相比,心境是完全不一樣的。當業務的時候,每天協助客戶開發市場,維護終端,不覺得有什么難的。直到當上了主管,才深感把控全局的重要性。

作為主管,除了要管理好業務,做好客戶之間的協調、推動公司制定的品牌升級戰略工作外,還要協調經銷商隊伍、做好營銷隊伍培訓等等。事無巨細,都得親力親為,沒有一個強大的學習能力是完全不行的。

從晨會到晚會,一個良好的計劃是成功的開始。除了向優秀市場主管和上級請教之外,自己也一直在工作中總結經驗方法。在現場開晨會,在線上開晚會,這是米寬寬每天必做的兩件事。

在會上,每一名業務不但要分攤目標,還要制定達成計劃,做好工作總結。比如明天需要跑多少終端、鋪多少件貨;今天干了多少事、成了多少事,等等都要梳理清楚并列出詳細工作計劃。每天的拜訪結果米寬寬都會檢查跟進,做好結果督導,并隨時對業務進行幫扶指導。

從目標到結果,餐飲終端的開發,本質上還是客情關系的維護。米寬寬要求業務無論是競品店還是小店,必須做到攜帶產品進店,給老板品鑒,讓老板對品牌和產品有一個初步的了解,避免干講說服力不夠的問題。

隨后隔幾天去一次,加強拜訪頻率,進一步增強客情關系和品牌認知,期間通過利潤、案例、政策等的講解,讓終端老板明白,賣金星產品的盈利能力。從目標到結果,一步一步來,終端開發也就變得水到渠成了。

對于未來的工作計劃,米寬寬表示要加強對業務的培訓,提升談店能力,做好經銷商政策宣導和城區餐飲布局,為銷量進一步提升做足準備。

學習無止境,奮斗正當時!每一份業績的背后, 都有著不為人知的付出。世上沒有白費的努力,也沒有碰巧的成功,一切無心插柳,其實都是水到渠成。


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